Coamo reúne equipe de vendas em Campo Mourão e mira metas de 2027

Responsável por 12% do faturamento da Coamo, a linha de alimentos da cooperativa atende cerca de quatro mil clientes e chega a até 25 milhões de pessoas no Brasil. A equipe que atua na comercialização desses produtos está reunida em Campo Mourão, entre os dias 15 e 17 de outubro, para avaliar resultados e alinhar as estratégias de vendas para 2027.

A convenção reúne representantes comerciais e funcionários da cooperativa. Na programação estão visitas às unidades industriais e encontros com profissionais das áreas que dão suporte às vendas, da fabricação à entrega dos alimentos.

Com uma produção de cerca de 500 mil toneladas de alimentos, a Coamo comercializa produtos como farinha de trigo, café, margarinas e óleo de soja. Para o presidente do Conselho de Administração, José Aroldo Gallassini, o crescimento da produção exige uma estrutura comercial capaz de acompanhar esse avanço.

“É preciso estar preparado para vender toda a produção que a Coamo produz. À medida que o tempo passa, a produção também aumenta, e precisamos ter uma estrutura bem montada para atender a esse crescimento”, afirma.

Embora as vendas estejam concentradas principalmente no Sul e no Sudeste, os alimentos da cooperativa também são comercializados no Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Essa abrangência coloca a equipe em contato com hábitos de consumo distintos e exige estratégias adequadas a cada mercado.

Segundo o diretor Comercial, Rogério Trannin de Mello, a troca de informações com os representantes ajuda a acompanhar a aceitação dos produtos e a orientar as ações comerciais. O encontro também permite que esses profissionais conheçam de perto os processos de fabricação e esclareçam dúvidas com as equipes técnicas.

“Quando a gente vende, precisa ter convicção para conseguir repassar isso ao cliente. Esse é o momento de conhecer a indústria e ver como o produto é feito”, destaca.

Durante as visitas, os participantes têm acesso a informações sobre a produção e às mudanças realizadas nas instalações desde a última convenção. A proposta é ampliar o conhecimento da equipe para as negociações com os supermercadistas.

Metas para 2027

O gerente Comercial de Alimentos, Marcio Elvira Munhoz, explica que a programação foi organizada para apresentar as metas e envolver os profissionais nas estratégias do próximo ano. “Precisamos que essa equipe esteja preparada e envolvida para que possamos alcançar os objetivos e as metas estabelecidos para 2027”, salienta.

Ao longo dos três dias, participam das atividades os setores jurídico, financeiro, industrial, de Pesquisa, Inovação e Desenvolvimento, de Planejamento e Controle da Produção e de logística.

A industrialização faz parte da trajetória da Coamo desde 1975, quando a cooperativa instalou um pequeno moinho de trigo na região central de Campo Mourão. A estrutura cresceu e passou a abranger o processamento de soja, trigo, milho e café.

Gallassini explica que os resultados dessas atividades são distribuídos conforme a produção entregue pelos cooperados. No caso da soja, entram nessa composição a comercialização do grão e de derivados, como óleo, margarina e farelo. “Tudo o que depende do resultado da venda da soja é distribuído proporcionalmente aos cooperados que produzem soja. O mesmo acontece com quem produz trigo, milho e café.”